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新东方助力,掌通家园将推“小白鸽”做幼教公益
2017/7/29 22:40:02 管理员发布 关注() 评论()


7月26日,掌通家园在京举办产品发布会,CEO叶荏芊现场宣布,计划2017年底,将在全国50个以上城市开通同城亲子游和附近培训中心、游乐场团购点评服务。目前,掌通家园在重庆试点地区,亲子游月交易额20万,毛利超过15%。未来,将开放整体平台,希望更多幼教机构、好的幼儿园园长、亲子游商家可以入驻掌通家园。

中国家庭能在孩子教育问题上投入多少?掌通家园CEO叶荏芊称大部分家庭消费的70%可能都与孩子相关。但目前的现状是,随着社会效率提高和工作节奏加快,留守儿童越来越多,家长在孩子成长过程中的陪伴教育往往是相对缺失的。家长想要监管孩子的学习情况,心有余而力不足。

新东方创始人俞敏洪提出了一个观点:科技是改变教育资源倾斜的方式,商业做好了是一种很好的公益。

随着科技的进步和移动互联网普及率越来越高,各类家园共育项目不断出现,致力帮助幼教师资教育问题、家长远距离监管幼儿教育问题等,如掌通家园、东方慧沃、智慧树、贝聊等。不同的是,掌通家园面向C端家长收费,主要以视频播放费用盈利;东方慧沃以幼教内容为主;智慧树以广告和会员收入盈利;贝聊则是主打个性化家庭教育解决方案。

据介绍,掌通家园为幼儿园提供免费的软件服务,硬件收费很低。发展之初,掌通家园经历了一次转型,当瞄准公立幼儿园时发现,已经有约300家在做类似的事情。差异化竞争情况下,掌通家园选择民办幼儿园教育行业,随后开始加速占领市场。

跑马圈地需要资金支持,掌通家园最新一轮融资于2017年6月完成,投资方为赛伯乐华创、亿润投资、新东方。在此期间,新东方一直保持关注。现场数据显示,截至2017年6月,掌通家园服务50666所幼儿园,拥有120万付费账号,连接20116838名家长和101168名老师,覆盖县区约1718个,激活教师70万,日活幼师20万,月活508万。

活动现场,掌通家园还推出小白鸽公益行活动,想让更多的幼师能够有一个良好的培训机会。叶荏芊表示,“我们公益行动希望好的内容方输出内容、培训幼师,掌通家园、其他公益方共同给幼师支付课酬,使他们在农村留守儿童提供好的服务,通过家长点评支付幼师课酬,让更多孩子得到更好的教育。”

赛伯乐华创总裁兼掌通家园CSO王伟表示,公益活动是掌通平台重要的组成部分,第一可以反映出整个中国教育资源分配严重不均衡,进而才能解决这个问题;第二对掌通家园品牌融入了更多的责任、同时也能够吸引更多相关的伙伴,加入这样一个平台。

尽管已经实现了不错盈利,但线下设备维护成本高,线下较重仍是掌通家园避不开的问题。对此,叶荏芊表示,教育行业特点就是线下非常重,并且具有本地化属性且无法量化。互联网时代大家只想靠烧钱、购买流量带来用户形成成长。掌通家园一开始非常注重服务和重服务的运营。我们是B端,B端要的是服务而不是免费,掌通家园用好的服务收合理价格,真正创造价值用户愿意留下;通过将收益留给合作伙伴和核心代理商的方式,让他们自主的在县里等地区持续提供优质的服务和运营维护。

据悉,掌通家园在全国有九个大区,29个战团,60多个战队,在1700多个县有合作伙伴。

现在的“重模式”,叶荏芊认为能为掌通家园带来更大想象空间。“互联网最难的是流量,掌通家园通过重服务占领线下,看起来很慢,但是因为慢积累的历练超过于快的一年融资六次的企业。”

此外,随着信息化程度的提高,互联网基础设施不断完善,不少幼教企业在教育信息化及家园共育方面也有涉及,叶荏芊表示,掌通家园正在不断挖掘和获取更多优质内容和优质教育资源,让家长及幼儿园老师能学习到更好的教育方式。

掌通家园壁垒在哪?王伟解释:“幼教本质是什么呢?体验。6岁以下智商,很核心的一块是体验。包括听凯叔讲故事,耳朵的体验。还有很重要一块市场是线下市场。围绕幼儿园周边3到5平方公里,流量高度精准,家庭也在这里。小孩还有一个很重要的是安全,不会超过5平方公里,除非下很大的决心,就在5平方公里以内,基本上很大市场是可以测算,有几千亿市场,而且通货膨胀,第一不敏感是小孩、第二不敏感是医疗。

为什么大众点评、58同城做不了、微信想收购,包括阿里也做不了。为什么呢?因为市场很特别,是很辛苦的市场,有线下很强的黏性,第二需要有权威性,第三要有高度的日活,而且需要每次日活停留的时间长,有刷日活没用,平均要上线一次要17分钟,那才是真实的日活。”

掌通家园目前还和蚂蚁金服达成合作,蚂蚁金服K12及智能终端行业总经理青熊表示,和掌通家园让教育更普惠一样,蚂蚁金服想让金融更普惠。两者合作的模式是,为园所提供一个缴费的平台,让家长和幼儿园直接在手机端就能实现缴费。现在的情况是,部分城市支付宝渗透率并不高,但是在学校缴费上的渗透率远远高于在城市的渗透率。

(来源:亿欧网)

 

 

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